Многие особенно те, кто только открывает свой бизнес, думают о том, чтобы открыть его совместно с кем-то другим. Этим "кем-то" может быть друг, брат, сестра или просто "денежный мешок".
Плюсы такого подхода кажутся очевидными: распределение нагрузки, возможность замены партнера в случае болезни, увеличение производительности в два раза, а также дополнительные средства. Все звучит замечательно.
Однако, мой совет такой:
Никогда не начинайте бизнес с партнером.
Ключевое слово здесь - "никогда".
С очень высокой вероятностью вы испортите отношения с родственниками, разругаетесь со своим другом, а "денежный мешок" просто выкинет вас из дела. Не будьте вдохновлены успехом компании "HP" с ее основателями Хьюллетом и Паккардом.
Обычно проблемы начинаются в двух случаях: когда дела идут плохо или когда дела идут хорошо, а иногда даже отлично. Пока все идет гладко, проблем скорее всего не возникнет и вы сможете справляться.
Первый вариант проблемы - разногласия в главенстве и несовпадение целей. Это очень распространенная ситуация у новичков, когда дела начинают идти хорошо, и каждый из партнеров начинает считать, что он лучше разбирается в бизнесе и принимает главные решения. Возникают споры о том, что закупать, как продвигать, сколько тратить на рекламу и так далее. Это приводит к конфликтам и вместо совместной работы вы оказываетесь в вечной ссоре. В такой ситуации вам придется либо разделить бизнес, либо просто кто-то уйдет. В любом случае, отношения будут испорчены.
Второй вариант проблемы - разные уровни работы. Часто бывает так, что один из партнеров работает гораздо больше другого. Классическим примером этой ситуации является анекдот о бомже и его друге, у которого были деньги. Друг предложил бомжу работу, в результате которой бомж стал успешным и богатым, но с недовольством отметил, что получает только половину за свои усилия. В итоге, кто-то из вас решит, что он делает гораздо больше работы, независимо от реальной ситуации. Это всегда приводит к недовольству, напряжению и разрыву отношений.
Третий вариант проблемы - дача вины одному из партнеров. Когда дела идут плохо и бизнес не приносит прибыли, каждый начинает винить другого. Возникают скандалы, интриги, расследования, и в результате вы разрываете отношения.
Четвертый вариант проблемы - "денежный мешок". Пока все идет не очень успешно, проблем не возникает. Но как только бизнес начинает идти в гору и достигает определенного уровня, ваш "мешок" тихо и незаметно забирает бизнес себе. Все финансовые вложения его, а вы остаетесь с меньшей долей за свои амбиции. В лучшем случае вас могут оставить нанятым директором за намного меньшую плату, чем могли бы получить.
В целом,
Никогда не начинайте бизнес с партнером. Впоследствии, когда поработаете и, если посчитаете нужным, можете взять партнера или стать партнером самостоятельно.
1. Партнерство не должно быть равным, ни в финансовом, ни в рабочем плане. Оптимальное соотношение может быть в диапазоне 70/30-60/40.
2. При создании партнерства, прежде всего, решайте, как будете разбегаться, если что-то пойдет не так.
3. Партнерство хорошо подходит для срочных проектов. Когда есть заказ, вы объединяетесь, выполняете его, делиитесь прибылью и разбегаетесь.
P.S. Все рекомендации применимы исключительно для малого бизнеса в начале пути. |
